谈到为何创业，庄董脸上立刻浮现骄傲的神采。他1997年大学毕业就开始闯荡商海，创业是他创造自我价值的最佳方式。经过调研和考察，他认为当时的不锈钢产品销量大，但是价格比较高，一般用户较难接受。国家在西宁、太钢、长城钢厂生产2Cr13产品，价格比不锈钢便宜，产量不大，但销量很好，于是他把青睐的目光投向铁素体不锈钢的发展。公司现在主要生产1Cr1和2Cr13的圆钢，规格从φ14-φ300，年产量达到15000吨。将来也打算研发铁素体不锈钢管，将节镍道路进行到底。

    庄董告诉记者：公司于2000年从一个经销材料的门市部开始，发展到目前拥有龙邦钢业有限公司、青田永丰金属有限公司、河南长葛鑫铁合金有限公司、宁波龙邦金属回收有限公司四家公司，并在全国各地设立经销公司。他最为自豪的是使公司成为同类企业中最大的企业，并且已经完成粗放型向粗细型企业的转型。目前准备在江苏征地，上连轧生产线，使月产量达到5000吨，供应国内外市场，使企业完成粗细型向强大型发展。经过努力，公司的产品已进入到越南，柬埔寨等国，用户的反映很好。

    “您认为您经商成功的重要因素是什么？” 记者有些迫不及待的想破解这个现代奇迹。 “成功的企业最讲究的是一个信用，诚实、守信是中华民族的独特文化，我们经销的过程中必须坚持诚实经营才能引来客户对企业的信心，让客户对企业感到放心，对产品的售后服务感到满意。” 庄孟龙不紧不慢地道出了这个朴实的旷世真理。

    交谈中，我们发现庄董相当重视销售，他语重心长道：销售是一个公司的命脉，现代的企业要融入经济体系，必须拥有先进的营销，市场战略、战术、人员和设备，与中国的市场实际状况相结合，寻找最佳的市场切入点。做到这一点的话必须让销售人员有自身的决定空间，让每个销售人员用他自己的运作理念与营销技巧与市场相结合，这样就能把这个整那个业务谈下来。所以我们必须对他们放权，让他们在保证公司最大的经济利益下，让他们自己决定销售方面的事情，以便客户对他们能广泛的认可和评价。让客户成为终生的客户。

    面对未来的市场发展，庄董更是充满自信：鉴于目前资源紧张，走节镍型道路已成为不二的选择，我们必须走科技之路，形成全世界不锈钢产业发展看中国不锈钢市场的趋势。铁素体不锈钢产品的性能已大幅度提高，在很多领域可替代奥氏体不锈钢，像汽车排气管系统、城市轨道车辆、微波炉、电梯、医疗设备等均可广泛使用，发展前景十分广阔。目前国外铁素体和奥氏体比例是40%：60%，国内是10%：90%，可见，国内铁素体不锈钢存在较大的发展空间了。而他依然保持一个理性面对市场的心态，紧盯市场的需求，不断地改变策略，通过最佳的策略给自己带来的利益，完善服务重视质量，争取抓住国家大型的工程机遇。为自身获得超越常规的发展。

     “如果说，这个社会有奇迹，那奇迹也一定是给那些拥有独到眼光，自强不息，时刻准备战斗的人。”此次采访已悄然结束，这个融会自信自强精神的“龙邦钢业”在夕阳的余晖中显得更加庄重、吉祥、、、、、、

作者：一元  

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