当LME镍价已经跌破28000美元/吨，几近探底时，当原料高涨给企业带来成本压力时，当需求疲软带来成交瓶颈时，当出口退税降低企业出口利润减少时，当国家宏观政策给企业带来资金压力时……，整个不锈钢领域气氛迷雾般笼罩，企业难寻自身的出路，尤其是对中小型规模的型材商家来说，选择更为艰难。
 
    当走近江阴型材客户时，我们深切地感受到，在市场仍维持着较为低迷的状态时，企业的成本越趋透明化，产品定价已几近成本线。元钢、角钢、槽钢、扁钢以及冷精棒等等各产品在型市中生产已习以为常，在“以销定产”的销售淡季中，产品供应极为有限；而在“同等产品比质量，同等质量比价格”的条件下，差异化也日显凸出。
 
    于是，一些中小型规模的商家开始转战“特殊钢”生产。尽管特钢行业的规模效应在全国比较明显，但这主要体现在大规模及较大规模的企业中，诸如宝钢特殊钢、郑州永通特钢、东北特钢、兴澄特钢等行业领域；较大规模的企业如上海其昌也已开始涉足特钢、合金钢的生产；在政府导向和市场配置下，我国特钢行业正逐步趋向集中化，但因国内的特钢行业还存在较大的整合空间，这就给市场现货投资者提供了较好的投资机会，而具投资战略眼光的一些中小型规模型材企业家及时抓住机遇，开始投资“特殊钢”的生产。在多元化的市场竞争中，他们的生产已不再显得单一和薄弱。
 
    特殊钢，顾名思义，意在具有特殊的价值。与普通钢主要应用于建筑、路桥、钢结构建设不同，特钢产品主要应用于机械、军工、汽车、铁道、航空、石油、煤炭等行业，这些行业对钢材的物理、化学性能有着特殊要求。与之对应，特钢产品工艺更为复杂，技术装备投入更大，技术含量要高于普钢产品。另一方面，特钢下游用户多而杂的特点导致产品牌号多，批次量小，企业无法大规模生产，加上要添加各种合金元素，致使生产成本大大高于普钢。 相比较而言，中小型规模企业在特殊钢生产上更具有灵活性，他们可以针对某一钢种，小批量不定期进行生产，只要技术允许，他们可以以较优的价格策略来为企业获得较为可观的利润。
 
    这其中江阴昌盛不锈钢是转战特钢生产的一个典型企业。据企业负责人介绍，自去年起，他们开始经营一种特殊牌号的钢种（0Cr15Ni25Ti2MoAlv13），专门供宝钢加工做成设备出口至德国，今年他们已投资兴建厂房专门进行特殊钢的生产。负责人还表示，由于需求的提升及多元化发展，特钢行业已开始在慢慢复苏，这对他们来说，是一个不可多得的发展机遇；在特钢需求方面，前几年下游行业尚未全面启动，导致市场竞争激烈，产品价格的上涨幅度低于成本的涨幅，毛利率一直处于较低水平。世界上其他钢铁强国如美国、俄罗斯、日本等国的发展经验表明，一国普钢需求量在达到饱和之后，其特殊钢的需求量将会出现大的上升。
 
    迎合机遇，抓住机遇，才能在市场竞争的浪潮中把握住生机。在这里，也让我们预祝这些企业能够乘风破浪，逆流而上，从而赢得市场竞争的主动权！