我们知道，2007年不锈型材产品出口走势不容乐观，国内政策抑制出口、国际市场需求下滑以及人民币继续升值等多方因素作用下使我国不锈型材出口内外交困。人民币的不断升值，对于近年来饱受原材料价格上涨、出口退税率下降、西方国家反倾销煎熬的出口型企业来说无疑是雪上加霜。
 
    2008年，多数企业转变思路，将出口重点转向内销。典型企业如泰州市天华不锈钢有限公司、江苏兴天合金钢有限公司，包括以出口为主导的江苏宏诚不锈钢制品有限公司、星火特钢有限公司在08年国内外宏观经济环境影响下出口均有不同程度的回落。于是，更多的出口企业在08年选择了转型内销，扩大国内市场份额。
 
    通过走访调查，我们发现，出口企业转型国内市场通常采取两种方式来设置营销渠道网络：第一，品牌定位中低价位，凭借现有的电炉、中频炉生产增加产品产量，走中低端销售路线，这无益于该类企业的转型和提升。第二，瞄准中高端市场，新增AOD氩氧精炼炉及先进的高速线材设备，提高产品质量。但由于资金链的吃紧，新增设备及厂房需要消耗较高额度的费用来支撑新的生产的运行，所以新增设备生产线的配置需要能够涵括多品种的生产，否则生存堪忧。
 
    我国不锈钢型材出口企业在转向国内市场时曾面对诸多转型之惑，如产品结构、品牌定位、营销团队的组建等，其中最为头痛的是耗资较高的渠道建设与分销成本。所以对于企业来讲，首先要充分根据自身的特色与优势，做精做专细分市场，创建产品品牌，迎合乃至引导各系列产品市场不断细分的大趋势。其次，对实力较强的企业来说，产品定位策略应首选中高价位，因为中高档高精度市场增长迅速，竞争者少，而潜在的终端客户需求对这类产品的需求量日趋增大。另外，对于产品的分销策略应将更多资源投放于新兴的专业化区域市场。