相比较不锈钢其他品种而言，型材生产经营的一个最大特征是：实行自产自销，“零库存”生产。
 
    以不锈钢型材基地—江苏戴南为例，戴南不锈钢产业由小户经营发展而来，中小企业占据多数，在经营的过程中逐渐摸索出来的小企业结盟经营形式，目前已经越来越显示出它的独特优势。戴南小型不锈钢企业有好几百家，在激烈的市场竞争中，由于资金、信息、渠道和资质等诸多条件局限，无法与规模和实力均超越自身的企业对抗，终于抱起团来形成联盟，通过连环保的形式取得银行贷款，再采用集体采购的方式降低采购成本，同时又采取集体供货的形式整合营销渠道，在市场的缝隙中精心耕耘出了一片天地。
 
    同时，在市场的衍生过程中，加工业的兴起是另一流行元素。加工能力从型材的锯切、弯曲、打孔、焊接、除锈，到板材剪切，甚至到不锈钢零部件精细加工，如铣、磨、钻、刨等等应有尽有。在重要钢材消费市场，设有一个库存充足的中心仓库和设备精良的加工中心，公司实行统购分销，各中心仓库一般覆盖300公里的销售半径，从而使钢材的进货、仓储运输和加工成本大幅度降低到用户和钢厂自己去做的成本线下，企业零库存因此得以实现，极大地发挥了社会分工对资源合理配置和利用的作用。
 
    目前，戴南的型材贸易代理商已延伸到全国各地市场，以无锡不锈钢市场为典型，南方不锈钢市场及东方不锈钢市场多数贸易商经营戴南不锈钢型材产品，在产品价格上，实行“多家企业对比”的模式，哪家便宜从哪家拿货，这跟不锈钢板卷经营完全不同。不锈钢板材实行期货交易模式，贸易企业作为不锈钢生产企业的一级代理商，与上游钢铁生产企业签订相对稳定的年度供应合同，价格基本锁定，钢铁生产企业给予返利。在市场剧烈变动时，钢厂会给予贸易商一定的补贴。这种贸易模式，贸易商的盈利主要来自于一定时间范围内因行情波动产生的价差收益，贸易商在判断不锈钢产品行情上涨的基础上，通过低价囤积产品，在市场高价时转让出去，以获取价差收益；而在判断不锈钢产品行情下跌的前提上，迅速甩货，以最大限度地规避风险。
 
    而对于型材贸易商来说，由于型材生产实现的是“零库存”，其贸易商一般于对市场行情的利好判断，从其他贸易商处采购产品并囤积，在行情上涨后出售，获取行情上涨波动带来的价差收益，而行情下滑时增加操作难度，可能出现较大幅度亏损，这种贸易模式在某种程度上与板材期货贸易有相同之处，采取这种模式的贸易企业大多会处于亏损状态，所以渐为市场所淘汰。当前对于规模较小、自己实力不强、资源关系不稳定的型材贸易企业一般倾向于先在市场上找到下游客户，确定交易价格和交易产品，然后在市场中寻找合适的供应商完成采购，然后再与下游客户进行交易，获取价差上的收益，不过这种贸易模式存在的前提是价格、库存等市场信息的不对称。对于有一定规模实力、商业信誉较好及拥有上游客户关系的企业来说，其贸易商一般依托自己国际及国内的采购能力，为下游企业提供采购服务。下游客户向采购贸易商交纳一定比例的采购定金，采购贸易商按照协议，将采购回来的产品与下游客户完成交易，并收取小比例的代理采购服务费作为盈利。
 
    总而言之，由于每种不锈钢产品经营模式都有其特定的条件与前提，所产生的风险和收益也不同。贸易企业应按照新的经营环境与企业自身资源能力，摒弃不适应环境的原有盈利模式，选择适合自身特点和行业环境的盈利模式，可将其中一种模式作为主盈利模式，搭配其他盈利模式，实现有效整合，以适应环境、分散风险，获取主动。

作者：叶子