近期，随着型材库存的消化殆尽，行情逐步由“倒挂”转为赢利，但是利润空间却受到高成本、需求的挤压，导致钢企和贸易商对略显复杂的后市，持观望态度，操盘较谨慎，那么该如何面对这一特殊时期，驶过“万重山”呢？
首先：不管是钢企还是贸易商要坚持“薄利多销”。虽然利润空间有限，但是可以凭借产品销量，用增量来弥补因销售单价下降带来的销售收入总量减少。
其次：进行产品结构调整，加大研发高附加值的产品，并扩大其所占的生产份额，比如特殊钢市场。从前年起特殊钢生产逐渐兴起，但不少钢企、贸易商并不敢轻易投入，处于观望的状态。然而进入今年后，随着不锈钢市场的“旺季不旺、淡季惨淡”，使特殊钢再次进入人们的视野，比如江阴的部分民营企业转战特钢，他们积极跟踪市场，在逆境中寻找发展之路。贸易商方面也有在这一方面做的较成功的，如无锡金立不锈钢有限公司就是在不锈钢市场进入下滑通道时开始迈入特殊钢市场，她们主营303Cu、904L等特殊材质，坚持“诚信、务实为本、强化服务”的原则，凭借灵活的经营手段，在短短的几个月的运营中，创下较好的业绩。
第三：先进的设备。在这样一个形势下，钢企可以利用机会来进行淘汰落后产能，引进先进设备，提高产品产量、质量。因为质量是产品最好的代言。
第四：建立销售网络。有了好的产品，就需要有专业的销售队伍将其以适合的方式进行销售，并且在销售过程中能够以客户为中心、以产品为中心、以市场为中心。
第五：利用各种宣传平台。不管是传统媒体还新兴媒体，都有着媒体的效应，因此钢企、贸易商应该好好利用这一平台，在有了过硬的质量、健全的销售网络的时候，为自己的产品进行更科学的包装。
第六：有超前的思维。紧跟市场，拾遗补阙。如何具备超前的思维这就需要对相关的各类政策做到“心中有数”，不管是宏观、还是财经，当然也包括产品的走势、市场需求。平时要经常进入市场进行调研，因为理论来自实践，更重要的是指导实践。
第七：平稳的心态。俗话说“市场如战场”，经营者在市场竞争中必须具有过人的胆略、必胜的气势，一息尚存、战斗不止的坚定决心，来面对暂时的困难。
综上所述，钢企、贸易商只要掌握市场动脉，并结合自身实际，用科学的发展观和自主创新精神，就能寻找好办法、好思路、好措施，平稳驶过“万重山”。
作者：芷姗
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