2008年中国不锈钢型材销售主导因素

    国内型材市场已经难以摆脱“价格下跌”的局面。曾几何时，相对其他板卷带市场来说，型材的跌幅是最小的，但连续下滑的态势却难以让人乐观。进入3月底以来，整个市场极其萧条，以无锡和戴南为风向标的型材市场价格再度下调，幅度从500-1000元/吨不等。6-9月份销售淡季的特性充分显示，下游用户的终端需求不旺，市场缺乏抑制整体钢市震荡下滑的动力，从而导致元钢、棒材、线材和制品等市场价格的一路下滑，尽管型材市场具有一定的抗跌能力，但在整体钢市淡季的大环境下，也无法摆脱震荡下滑的命运。 

    在上海举办的亚洲不锈钢会议上，MBR分析师Adam Panayi 认为，随着产量持续稳定的增长，2008年将看不到不锈钢价格的恢复上涨，但明年的需求可能会走强。“目前需求受全球宏观经济衰退的影响，不过我们仍预计需求将在2009年恢复。长期来看近年来需求的增长还将继续。他认为，不锈钢产量的增长将主要来自于中国和印度，预计印度将在2013年超过了日本，成为全球第二大不锈钢生产国。

 其次，全球经济低迷，限制国际型材需求

    2008年全球经济低迷，高油价制约着汽车销售，这点在美国表现尤为明显。此外，运费的飙涨使得买家更加踌躇不前。在许多西方国家，所谓的“信用恐慌”使得建筑行业受到致命的打击。房地产销售的下降使得家具、厨具和大型家用电器等的需求逐一受到冲击。目前不锈钢产品的高价使得许多新兴产业国家如印度和中国的不锈钢需求大大降低。在许多国家，不锈钢的替代物的出现威胁着不锈钢的市场需求。所有这些因素都逐渐地削弱全球不锈钢的需求量。

 再次，型材企业转变销售策略，内销压力加大

    2008年，多数企业转变思路，将出口重点转向内销。典型企业如泰州市天华不锈钢有限公司、江苏兴天合金钢有限公司，包括以出口为主导的江苏宏诚不锈钢制品有限公司、星火特钢有限公司在08年国内外宏观经济环境影响下出口均有不同程度的回落。于是，更多的出口企业在08年选择了转型内销，扩大国内市场份额。
 
    通过走访调查，我们发现，出口企业转型国内市场通常采取两种方式来设置营销渠道网络：第一，品牌定位中低价位，凭借现有的电炉、中频炉生产增加产品产量，走中低端销售路线，这无益于该类企业的转型和提升。第二，瞄准中高端市场，新增AOD氩氧精炼炉及先进的高速线材设备，提高产品质量。但由于资金链的吃紧，新增设备及厂房需要消耗较高额度的费用来支撑新的生产的运行，所以新增设备生产线的配置需要能够涵括多品种的生产，否则生存堪忧。

    2008年面对冷峻的销售形势，不管是钢企还是贸易商要坚持“薄利多销”。虽然利润空间有限，但是可以凭借产品销量，用增量来弥补因销售单价下降带来的销售收入总量减少。同时，他们只要掌握市场动脉，并结合自身实际，用科学的发展观和自主创新精神，就能寻找好办法、好思路、好措施，必定能够攻破2008年销售难题。

作者：一元

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