永兴特种不锈钢股份有限公司董事长

　所谓“危机”既是危险陷阱，也是机会。事实上，企业的发展跟其他事物一样，不可能是一帆风顺的，总是波浪型前进、螺旋式发展。这需要我们提升克服困难的信心，激扬突出重围的斗志。

　对于永兴特钢来说，2008年，宏观调控给了我们一个机会。因为我们处于整个钢材产业链的中游，公司采取的是“以销定产”的销售模式。月初购买原材料，然后再加工出售，这一时间差反而使企业获得6%左右的价差。另一方面，市场的冲击使相当一批不上规模、不上档次的小企业纷纷倒闭，这不仅减少了我们的竞争对手，也让我们掌握了定价的话语权。而从企业内部来说，公司也加大了产品结构调整力度，高附加值产品占比明显提高，其中仅双相钢一种钢种占比就从去年的10%提高到18.8%。公司还采用“成本倒逼”举措，加速资金流动，减轻了财务成本。

　下半年，公司将进一步开发新的市场领域，加强市场分析，不断开发高附加值的产品，在控制产能的前提下，适当调整装备和工艺结构。

周志江　浙江久立集团股份有限公司董事长

　今年以来，出口退税政策的调整、汇率的变化、银行利率的调整，以及今年初雪灾都对企业产生了很大不利影响。在这样的背景下，公司上半年销售收入仍达到16.16亿元，增长28.6%；实现利税9459万元，其中利润6223万元，实现了时间过半指标过半的目标。

　之所以能在困境中取得这样的成绩，主要得益于投资项目的达产、新产品的研发，以及市场开发。2006至2007年，公司投资实施了3500吨挤压机项目，这一项目的达产为企业销售收入的提升产生了积极作用。面对新形势、新挑战，公司加大了新产品研发力度。今年公司计划新开发15项新产品，上半年已经完成了9项，其中两项新产品都是替代进口产品，一项已通过了国家级技术鉴定。这些项目中，4个主要产品项目可望增加销售收入1亿元。此外，我们还积极拓展市场，采取了“避开一般竞争，进军能源领域”的市场策略，将产品打入石油、天然气、发电设备等能源供应领域。